Как мотивировать клиента КУПИТЬ вашу продукцию
1. Самая главная потребность - это комфорт. Любой товар или любую услугу чаще всего покупают именно из-за комфорта. Если при продажах делать акцент на комфорте, то можно вызвать у покупателя эмоциональное желание совершить покупку.
2. Ещё один из главных мотиваторов — это уверенность, надежность, безопасность. Используйте этот приём в продажах, людям необходима эта безопасность и именно поэтому они совершат покупку у вас.
3. Престиж. Дорогие вещи, такие как: часы, одежда известных брендов, автомобили класса люкс и многое другое - покупаются как раз из-за престижа. Выделяйтесь этим и будьте уверены - вы найдёте своего покупателя!
4. Очень много людей совершают покупки из любопытства, они хотят узнать или попробовать что-то новое. Заинтригуйте покупателя, для этого будет достаточно дать интересное название продукту или услуге.
5. Не секрет, что все любят выгоду. Запомните, выгодно — это не всегда дешево. Под выгодой подразумевается то, что ваш товар является выгодным приобретением, не всегда дешёвым, но возможно более производительным.
6. Авторитет. Если указать, что ваш товар приобретают известные люди - это может стимулировать определённую категорию людей совершить покупку.
7. Последний мотиватор — это здоровье. Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению, защите или восстановлению здоровья, то он будет пользоваться большой популярностью.